Aprire una Azienda in Germania – Esportare in Germania

EuroTrend si rivolge alle Imprese Italiane che sono interessate alla commercializzazione dei propri prodotti nel mercato Tedesco, o all’apertura di una ditta o GMBH chiavi in mano.

L’esperienza più che trentennale acquisita in vari settori, la conoscenza delle risorse umane e le leve di ingresso al mercato, hanno permesso alle Aziende Italiane con cui abbiamo fino ad ora collaborato di ottenere lusinghieri risultati.

E’ nostra consuetudine e normale procedura avere in Italia incontri preliminari con le Aziende che sono interessate alla nostra proposta di collaborazione per verificare la reciproca convenienza e la reale possibilità di successo.

Siamo convinti che i rapporti diretti tra le persone siano parte fondamentale di una serena e fattiva collaborazione.

Fondamentale è l’analisi della linea complessiva dell’offerta che l’Azienda propone per valutare le sue componenti di prezzo, prodotto, costi di distribuzione e di rischio che nel loro insieme andranno considerati e, quando necessario, adeguati alle priorità del mercato di riferimento.

Nell’ambito di tale linea di offerta, l’Azienda dovrà valutare e confrontare attentamente le proprie proposte con le consuetudini commerciali e di consumo del mercato a cui si rivolge che, normalmente, è attratto da offerte innovative e migliorative.

Vengono quindi raccolti i dati di mercato a livello macro e micro-economico e si predispone una indagine sul campo per operare attraverso un test di verifica presso il Cliente tipo Tedesco e, se utile, anche verso il consumatore finale.

A questo punto si è in grado di definire i segmenti di mercato, la strategia di marketing e, conseguentemente, i canali di vendita e le strutture distributive, stilando una prima ipotesi del piano di marketing ed il business plan con gli obiettivi per area geografica e la relativa rete di vendita.

Questa prima fase sarà effettuata in stretto contatto col management del Cliente percorrendo le varie fasi della ricerca per condividere metodi, obiettivi e tempi di sviluppo.

Perché aprire un’azienda in Germania con Euro Trend Agency conviene?

• SICUREZZA DEI COSTI (dopo una sola chiamata conoscitiva possiamo realizzarti un preventivo completo)
• PARLI CON UN ITALIANO (avrai sempre un referente italiano che non ti lascia mai solo, dall’arrivo alla partenza)
• TI PORTIAMO NEL CUORE DI DUSSELDORF (commercialista, banca e atto notarile nella Königsallee nel cuore commerciale della Germania)
• OTTIMIZZAZIONE TEMPO (richiediamo prima tutti i documenti, svolgiamo le pratiche per te e prendiamo gli appuntamenti, non ti resta che venire, firmare e tornare a casa anche in un solo giorno!)
• IL NOSTRO SERVIZIO E’ COMPLETO  (senza sorprese, facciamo questo lavoro da 35 anni nel territorio tedesco)

Alla luce dei dati e delle informazioni raccolte, si procede alla composizione della Organizzazione Commerciale o alla ristrutturazione di quella eventualmente esistente, costituendo la Rete di Vendita e di back-office qualora si renda necessaria.

Questa fase importante prevede:

a) Suddivisione del territorio della Germania in Aree Operative che dipendono dagli obiettivi di budget e/o dalle tempistiche di ingresso nel mercato.
b) Identificazioni degli Agenti e/o Distributori.
c) Selezione dei candidati in base ai profili professionali ed alle esperienze maturate.
d) Presentazione al Cliente dei candidati in numero congruo per ogni area.

La conclusione di questa fase avviene con un briefing per il personale di back-office che è costituito da corrispondenti commerciali bilingue il cui compito è di creare un ponte diretto fra l’Azienda Italiana, il Cliente Tedesco e la struttura commerciale preposta alla vendita.

Generalmente la seconda fase si completa con una Riunione Generale di Vendita che determina la partenza delle attività operative.

In questa terza fase Eurotrend si prefigge di raggiungere gli obiettivi concordati col Cliente assumendo in concreto la funzione di Filiale Tedesca ed espletando i seguenti servizi:

• Coordinamento e gestione della Rete di Vendita.
• Affiancamento degli Agenti in visita alla Clientela Tedesca per trasmettere gli input definiti e indirizzare l’azione di vendita.
• Assistenza agli Agenti durante le visite ai Clienti più importanti.
• Intervento diretto nelle negoziazioni con le centrali d’acquisto.
• Definizione dei contratti commerciali in sintonia col cliente.
• Stesura e rivisitazione del piano di marketing con individuazione degli obiettivi sensibili.
• Monitoraggio continuo delle evoluzioni del mercato e alla chiusura di ogni canvass per affinare ed orientare le proposte.
• Analisi del trend del mercato, comparazione con le offerte dei competitor e individuazione delle opportunità per l’eventuale aggiornamento dell’offerta globale.

E’ nel modus operandi di EUROTREND la ricerca costante di opzioni migliorative dei propri servizi, l’affinamento della performance di vendita e l’ottimizzazione dei costi per conseguire i relativi vantaggi ai propri Clienti.

VALUTAZIONE DEI COSTI

L’esperienza acquisita durante gli anni, ha insegnato che ogni operazione ha le sue caratteristiche legate alle necessità del Cliente, al budget che intende stanziare per affrontare il mercato Tedesco, alle modalità distributive, al progetto che intende realizzare nell’operazione di vendita ed alle tempistiche ipotizzate per raggiungere il target globale prefisso.

La fase di indagine conoscitiva ha valori assolutamente bassi e limitati ai puri costi. Dopo tale fase è il Cliente che decide se e come procedere, quali risorse stanziare e che modalità perseguire. Le fasi successive ed i costi relativi dipendono dal tipo di distribuzione che verrà scelto e dalle opportunità che si riscontrano nel mercato.

Nessuna operazione e nessun costo verrà autonomamente deciso da EUROTREND senza la preventiva approvazione del nostro Cliente.

Il mercato Tedesco è tutt’ora in una buona fase di consumo, i rischi di insolvenza sono a livelli molto bassi, è particolarmente ricettivo verso il Made in Italy ed infine è disponibile a offerte interessanti sia di prodotto che distributive.